En Eureka Startups publican una descripción de los servicios de Smartise, el punto de encuentro entre empresas y freelancers.

El texto recuerda que través de Smartise, los freelances y trabajadores liberales pueden acceder a ofertas de empresas de todo el mundo y ampliar así su cartera de clientes. La plataforma se dirige por tanto a jóvenes empresas, freelances y autónomos que necesiten prestar servicios de forma rápida, segura y eficiente.

También recuerda que la Empresa Nacional de Innovación (Enisa) ha apostado por el proyecto y ha firmado un acuerdo de financiación con Smartise, dirigido a jóvenes empresarios.

Lo más difícil de ser freelance no es el trabajo en sí, sino conseguir clientes. Hay que tener dotes comerciales y además saber dedicarle el tiempo adecuado a establecer contactos, contestar correos electrónicos que no sabemos si llevarán a nada o visitar a clientes para convertir una reticencia inicial en la firma final de un encargo.

Hay unos cuantos aspectos que no podemos olvidar:

-Sé visible online: mantén actualizada tu página web y sobre todo tu portafolio de proyectos. Abre un blog y escribe sobre tu área de trabajo, para convertirte en un especialista en el sector. Sé activo en redes sociales: Twitter, Facebook y también Linkedin. Y por supuesto, usa Smartise para encontrar nuevos clientes y proyectos ;)

-Sé visible offline: ve a mesas redondas y conferencias, habla con la gente, lleva tu tarjeta (sí, se siguen usando, y mucho), coge el teléfono: para contestar y para llamar, y aprovecha para concertar visitas cara a cara. El correo electrónico es comodísimo y los Gtalk ahorra tiempo, pero a todo el mundo le gusta saber con quién está tratando y estrechar su mano al menos alguna vez durante la puesta en marcha de un proyecto.

-Ten presentes a tus antiguos clientes. Que alguien te contrate para un proyecto específico no significa que no vayas a trabajar para él nunca más. Al contrario. Incluye a tus clientes en tus redes, en especial Linkedin, para que te tengan localizado de forma fácil. Ten detalles: felicita las fiestas, anota sus cumpleaños. Para ellos es un saludo simpático, para ti es una manera de que te recuerden.

-Ten claro a quién dirigirte. Cuando establezcas un nuevo contacto o hables con antiguos clientes, asegúrate de que hablas con las personas que 1) saben en qué consiste tu trabajo y 2) toman las decisiones al respecto. No siempre serán las mismas y es posible que el lenguaje sea diferente. A lo mejor no es buena idea usar los mismos mensajes con un colega informático que con el consejero delegado de una empresa, por ejemplo.

-Aségurate de subrayar tus puntos fuertes. Cuando presentes tus propuestas, deja claro lo que sabes hacer y cómo lo harías. Pero sólo los puntos fuertes: reconoce cuando no puedes ofrecer un determinado servicio. Nadie llamaría a un fontanero para cambiar la instalación eléctrica. Si eres claro con los servicios que puedes llevar a cabo, puede que pierdas un proyecto, pero a cambio podrías ganar un cliente para el futuro. Si haces mal un trabajo para el que nunca estuviste capacitado, es posible que pierdas ambas cosas, además de tiempo. Y eso ni se gana ni se recupera, como mucho, se invierte.

Las empresas cada vez buscan más freelances: el entorno económico lleva a la reducción de costes y a la externalización de servicios, y además son cada vez más los profesionales que deciden comenzar a trabajar por cuenta propia, por lo que las empresas disponen de un número mayor de expertos entre los que escoger.

Según un estudio de la compañía de servicios de oficina Regus, el 47% de las empresas prefiere contratar un freelance antes que recurrir a un empleado a tiempo parcial o completo, porcentaje que está creciendo en comparación con años anteriores.

Las ventajas para la empresa son evidentes:

-Se puede contratar a un trabajador por cuenta propia de forma tan rápida como a un empleado propio.
-Los costes son menores, ya que se contratan proyectos y la empresa puede así externalizar los servicios para los que no requiera una persona o un equipo a tiempo completo.
-La flexibilidad es aún mayor, ya que las empresas pueden emprender acciones puntuales o simplemente cambiar de proveedor si lo consideran oportuno.

Pero los freelances también disponen cada vez de más ventajas y facilidades para realizar su trabajo:

-Las nuevas tecnologías favorecen la flexibilidad y dinamizan el trabajo, lo que permite rendir más en el mismo tiempo.
-Las condiciones actuales del mercado de trabajo animan a emprender y a trabajar por cuenta propia, ganando independencia.
-Además, una vez el freelance consigue contar con una buena cartera de clientes y aunque parezca contraintuitivo, gana en seguridad: hoy en día lamentablemente resulta habitual encontrarse con recortes de sueldos o directamente despidos. El asalariado no está necesariamente más protegido que el freelance.

Se trata además de tendencias en el mercado laboral que parecen haber llegado para quedarse. Es un buen momento para intentar aprovecharlas y sacarles rendimiento.

El dato no puede sorprender en exceso, pero resulta interesante: las páginas web más visitadas en Europa y en España son las relacionadas con el empleo, incluidas las que ofrecen servicios a autónomos, freelances y empresas, como es el caso de Smartise.

Según un estudio de la consultora Comscore, estas páginas son el destino del 30% de los internautas europeos, con un total de 108,4 millones de visitantes únicos al mes. Además, las visitas han ido incrementándose y por ejemplo en septiembre crecieron un 14% en comparación con el mismo mes del año pasado.

Las visitas a páginas de formación y educación supusieron el 28% del total de las dedicadas a este tipo de páginas, mientras que las páginas centradas en la búsqueda de empleo recibieron el 21% de estas visitas.

Estos resultados no se explican sólo por los altos índices de desempleo, sino también por los cambios en el mercado laboral que están llevando a muchos profesionales a trabajar de forma independiente y constituir su propia empresa. Estos emprendedores recurren en muchas ocasiones a herramientas y plataformas como Smartise, que ayudan a construir una cartera de clientes y a ir sumando proyectos.